ISM Executive School plečia Vadovų magistrantūros programą ir 2026 m. rudens semestre pristato naują modulį „Derybos ir įtaka“. Jis skirtas vadovams, siekiantiems stiprinti strateginių derybų kompetencijas, efektyviau valdyti sudėtingus interesus ir užtikrinčiau veikti įvairiose organizacinėse bei verslo situacijose.
ISM Vadovų magistrantūros programos direktorė Olga Štangej sako, kad šiandien derybos vadovams tampa ne atskira kompetencija, o kasdienės lyderystės dalimi.
„Vadovo darbe derybos vyksta nuolat – su klientais ir partneriais, tiekėjais ir investuotojais, kolegomis ir komandomis. Ir vis dažniau jų baigtį lemia ne tai, kas pasakyta prie stalo, o tai, kaip suformuotas pats stalas: interesai, galios balansas, įtakos laukas. Šiandien sėkmingiausi vadovai išskiriami ne taktikomis, o gebėjimu matyti šią visumą sistemiškai – ir formuoti patį kontekstą, kuriame vyksta derybos“, – sako O. Štangej.
Naujam moduliui vadovaus organizacijų psichologė, pardavimų ir emocinės kompetencijos ekspertė Donata Masiulionė. Daugiau nei du dešimtmečius su Lietuvos ir tarptautinių organizacijų vadovais bei komandomis dirbanti praktikė profesinėje veikloje daugiausia dėmesio skiria derybų psichologijai, įtakai, argumentavimui, efektyvių susitarimų kūrimui bei skirtingų suinteresuotųjų šalių interesų derinimui sudėtingose organizacinėse situacijose.
„Šiuolaikinėse organizacijose derybos tampa viena svarbiausių vadovo kompetencijų, nes nuo jų tiesiogiai priklauso sprendimų kokybė, organizacijos gebėjimas sutelkti interesus ir kurti ilgalaikę vertę. Tačiau praktikoje derybos dažnai grindžiamos intuicija ar asmenine patirtimi, o ne sistemingu pasirengimu ir aiškia strategine logika. Šis modulis skirtas vadovams, kurie nori profesionaliau valdyti tiek vidines, tiek išorines derybas – geriau suprasti interesų dinamiką, taikyti argumentavimo ir įtakos principus bei priimti tvaresnius sprendimus sudėtingose situacijose“, – sako D. Masiulionė.
Ji atskleidžia, kad modulio turinys apims strateginį pasirengimą deryboms, argumentaciją ir įtaką, vertės kūrimą, sudėtingų pokalbių valdymą, tarpkultūrines bei daugiašales derybas, taip pat derybas skaitmeninėje aplinkoje ir dirbtinio intelekto eroje. Studijos vyks analizuojant realias situacijas, dalyvaujant derybų simuliacijose ir praktiškai taikant derybų strategijos bei taktikos principus.
Programoje savo patirtimi dalinsis skirtingų sričių ekspertai ir praktikai, tarp jų – ISM rektorius prof. dr. Dalius Misiūnas, organizacijų psichologė ir derybų ekspertė Donata Masiulionė, derybų ir organizacijų vystymo konsultantas Darius Pietaris, strateginės komunikacijos ir tarptautinių derybų ekspertas Artūras Jonkus, lyderystės bei sprendimų priėmimo sudėtingose situacijose praktikas Joseph McMahon, organizacijų efektyvumo ir strateginių pardavimų ekspertas Dainius Peldžius, tarptautinių verslo derybų ir eksporto plėtros praktikas Tomas Kriščiūnas bei kiti profesionalai.
Modulio paskaitos startuos 2026 m. rugsėjo 11 d. ir vyks kas antrą penktadienį bei šeštadienį.
Turite klausimų? Rašykite vadovams@ism.lt arba registruokitės konsultacijai.
